从12月到3月，以及9月到10月，巴厘岛别墅的入住率下降30-40%。但精明的业主利用淡季创造稳定收入。以下是行之有效的策略。

淡季期间巴厘岛别墅入住率会发生什么变化？

数字很直观。巴厘岛短期租赁别墅的入住率在7-8月和12-1月达到72-78%的峰值，然后在2-3月和9-10月的淡季低谷期暴跌至35-45%。对于旺季入住率75%、月收入12,000澳元的别墅来说，淡季入住率降至40%意味着月收入降至约6,400澳元。这是每月5,600澳元的差距——一年中8个淡季月份几乎损失45,000澳元的收入。

大多数别墅业主接受这是季节性现实。他们关闭别墅，将清洁服务减少到每周检查，然后等待下一个高峰。然而，越来越多的澳大利亚业主将淡季视为机会而非问题——通过许多当地管理者未曾考虑的策略来多样化收入来源并稳定年度现金流。

RealInfo Indonesia的市场数据显示，巴厘岛别墅市场在2025年新增了约2,400套短期租赁单位，预计到2026年中还将完成1,800套。供应增长集中在苍古、佩雷雷南和乌鲁瓦图。随着库存扩大，无差异化物业的淡季低谷会加深。在安静月份表现良好的别墅是那些有明确淡季策略的。正如我们在入住率趋势分析中指出的，差异化正成为盈利别墅投资与边缘投资之间的决定性因素。

长期住宿套餐如何填补淡季缺口？

对于澳大利亚业主来说，最有效的策略是月度住宿套餐。数字游民、远程工作者和半退休的澳大利亚人形成了一个不断增长的人口群体，他们希望在旅游高峰期之外在巴厘岛度过一到三个月。他们对支付豪华旺季价格不感兴趣。他们想要一个干净、可靠的别墅，配有良好的WiFi、游泳池和厨房——根据大小和位置，每月1,500至2,500澳元。

这种经济模式对双方都有利。淡季中按夜收费、入住率40%可赚取6,400澳元的别墅，可以通过一位预订三个月的单月住客产生4,000至5,000澳元。这意味着一次预订就能获得12,000至15,000澳元的保证收入——超过短期租赁渠道所能产生的，且零OTA佣金、零周转成本和最小损耗。清洁从每天一次变为每周一次。入住和退房从不断的更换变为每月一次的事件。

营销月度住宿需要不同的渠道策略。CNBC报道，2025年在巴厘岛停留30天以上的远程工作者数量同比增长34%，这得益于澳大利亚灵活的工作文化和有利的时区。将您的别墅列在专门服务长期住宿客人的平台上——Nomad Stays、Flatio，甚至是像"Bali Digital Nomads Accommodation"这样的Facebook群组——可以直接接触这一人群，而无需在OTA短期住宿算法中竞争。

健康疗养和专门项目呢？

根据全球健康研究所的数据，巴厘岛的健康旅游领域在2025年估值超过21亿美元，并以每年14.5%的速度增长。拥有三卧室以上别墅的澳大利亚业主可以与疗养组织者合作，在淡季月份填满物业。模式很简单：瑜伽静修、写作工作坊、摄影大师班或排毒项目预订整个别墅7至14天。组织者负责营销和客人管理。别墅提供住宿和公共空间。收入通常协商为每人每晚250至400澳元——高于旺季的夜费率——因为组织者将餐食、活动和指导捆绑成高级套餐。

对于澳大利亚业主来说，主要区别因素是地理位置接近和文化熟悉度。澳大利亚的疗养引导者了解签证要求，理解健康标准，并能以澳元为主要澳大利亚客户群定价。乌鲁瓦图的一栋别墅在7月每晚标价450澳元，但在2月很难按250澳元填满，取而代之的是，可以通过预订一个填满所有五个房间的健康疗养每周获得3,500至6,000澳元。

为了保护您的别墅在这些活动中免受损坏，起草一份简单的疗养协议，涵盖布草更换、泳池清洁频率、厨房使用权以及相当于一周租金的押金。大多数专业疗养组织者有自己的责任保险。确认前检查一下。更多淡季入住率策略，请参阅我们的巴厘岛别墅入住率最大化指南。

淡季收入策略比较

策略	月收入（澳元）	努力程度	OTA依赖度	最佳别墅类型
短期OTA（入住率40%）	6,400澳元	高	完全	所有类型
月度长期住宿（3个月，单客）	4,000-5,000澳元	低	低	1-3卧室带厨房
健康疗养（14天）	7,000-12,000澳元	中	无	3-5卧室，泳池，户外空间
企业外出（10天）	8,000-15,000澳元	中	无	4-5卧室，会议空间，WiFi
混合（周租+月租混合）	7,000-8,500澳元	中高	部分	所有类型，需灵活预订

混合方法——通过渠道管理同时接受周租客人和月租住宿——在所有淡季月份产生最稳定的收入。关键是在您的预订软件中启用灵活的最低住宿设置，以便不同的渠道服务不同的客人群体，而不会重复预订。

如果在淡季使用自己的别墅怎么办？

许多澳大利亚业主忽视了一个税务方面。如果您在淡季期间将巴厘岛别墅用于个人住宿，澳大利亚税务局（ATO）可能会将其视为私用，并减少您可以针对租金收入申报的费用扣除。外国租赁物业的一般规则是，个人使用的天数不得超过14天或总租赁天数的10%中较大的一个。如果您在二月期间在自己的别墅中度过三周，您可能会失去该年度的部分利息和维护扣除。请仔细记录您的个人使用天数，并确保您的租赁协议或PT PMA结构明确区分投资者使用和个人使用。

BPS Indonesia的旅游统计显示，淡季期间澳大利亚游客的到达量仍超过每月80,000人——没有真正的死季，只有相对的季节。市场就在那里。能够抓住市场的业主是那些构建淡季策略的人...

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